Você já sentiu fome ao ver uma campanha publicitária ou ficou encantado com um produto só pelo cheiro? Isso não acontece por acaso. O marketing sensorial é uma estratégia de marca que tem o objetivo de estimular os sentidos do corpo humano (visão, olfato, audição, paladar e tato) para promover uma experiência e influenciar a decisão de compra.
Segundo um estudo do pesquisador Martin Lindstrom, 75% das nossas emoções diárias estão relacionadas aos cheiros que sentimos. Isso ocorre porque o olfato é o único sentido que se conecta diretamente às áreas do cérebro responsáveis por emoções e memórias, como a amígdala e o córtex orbitofrontal. Dessa forma, marcas que investem no estímulo olfativo conseguem gerar conexões emocionais mais profundas e aumentar o engajamento do consumidor com seus produtos.
Ao estimular os sentidos de seus consumidores, a marca cria um ambiente imersivo que desperta emoções e curiosidade. Essa abordagem estratégica utiliza estímulos específicos para reforçar percepções e sensações desejadas, criando uma experiência de compra mais envolvente e irresistível.
Uma marca que tem aplicado essa estratégia com sucesso é a Rhode, criada pela modelo e empresária Hailey Bieber. Embora a Rhode não venda alimentos, ela se apropria do poder das associações sensoriais ao conectar seus produtos a cheiros e sabores familiares. Estudos indicam que os odores não apenas ativam memórias afetivas, mas também influenciam diretamente a percepção de prazer e recompensa no cérebro.
Fonte: Rhode Skin
Assim, ao nomear seus produtos com referências gastronômicas, como Cinnamon Roll Lip Tint e Peptide Glaze, a marca reforça a sensação de indulgência e desejo, tornando a experiência de compra mais envolvente.
Atualmente, as empresas estão se empenhando cada vez mais em proporcionar experiências positivas que impactem seus clientes. A ciência já comprovou que os sentidos desempenham um papel fundamental na tomada de decisões e na criação de vínculos emocionais. Por isso, marcas que utilizam estratégias sensoriais de forma eficaz não apenas fortalecem sua identidade, mas também conquistam consumidores de maneira mais profunda e memorável.
Além de fidelizar clientes, essa estratégia também contribui para a criação de uma identidade única para a marca, garantindo uma diferenciação significativa no mercado.
No cenário competitivo atual, estimular os sentidos deixou de ser um luxo para se tornar uma estratégia essencial. Afinal, marcas que conquistam os sentidos, conquistam também a mente e o coração de seus consumidores.
